據(jù)美國《世界日報》報道，美國南加州車行最近出現(xiàn)專門幫人買車講價的職業(yè)還價師，這些還價師基本來自洛杉磯各大學在讀華人學生，他們通過自身的口才和經(jīng)商頭腦，不僅為朋友們省下上千美元車錢，同時自己也獲利不少，平均每談成一筆就可從顧客手里賺取約200美元，算下來他們的時薪最高達上百元。

　　買車時與車行講價費時又費力，但一些有經(jīng)商頭腦和口才的人卻擅長討價還價，不僅能拿到令人咋舌的低價，且效率也高。

　　在南加大就讀商科的蕭鳴(化名)來自上海，天生有精明和經(jīng)商頭腦。他表示，之前在國內念大學本科時就擺過地攤、賣過奧運會足球票等，獲利不少，講價的本事也是從那時練成。蕭鳴認為，要能從經(jīng)銷商拿到低價，需要猜透對方心理，了解到買賣雙方心理。

　　剛到美國時，為購置第一輛汽車，他在網(wǎng)上鉆研許久，最后他將一輛標價18000美元的車子，以出門價15500成交，相比正常價格便宜2500美元，不過耗去他九小時。有了購車經(jīng)驗，朋友們買車時都會叫上他幫忙還價，久而久之蕭鳴買車經(jīng)驗越來越多，名聲也越來越響，最后就變成委托人給他指定一個成交價，成交后他就能拿到200美元，若是低于成交價，他還能拿到差價的50%。

　　蕭鳴拿他第一次購車經(jīng)歷算了筆賬，9小時省下2500美元，等于一小時賺270美元，時薪超過許多上班族，加上后來他買車還價本領駕輕就熟，通常二至四個小時就能搞定，算下來一個小時時薪最高可達100美元。

　　他的客源基本都是朋友介紹，且不是每個人都接。蕭鳴透露，每次都視案子情況及自身課業(yè)情況決定，畢竟他是學生，學業(yè)為重，每周末小賺點生活費就可以。至于講價策略和方法，他表示是商業(yè)機密不能透露，同時也不愿意太高調成為出頭鳥，怕被各大車行列入黑名單，因此一般只接熟人介紹的客戶，大多數(shù)客戶都是留學生。

　　在阿罕布拉一家車行做銷售員的王先生表示，他在賣車時確實碰到拉著朋友一起來講價的，但他不清楚對方是不是職業(yè)講價師，公司目前也沒有針對此出過相關規(guī)定。不過他私下表示，只要能賣得出車，大家都有得賺，何樂而不為?

　　上周剛剛靠蕭鳴幫助，以低于市場價2000元左右買到新車的吳同學表示，委托給講價師，雖然自己付200元，但還是省下1800元，算是一筆不錯的投資。